Bel est un acteur majeur de l'alimentation à travers des portions de bien manger laitières, fruitières ou végétales, et l'un des leaders mondiaux du secteur des fromages de marque. Son portefeuille de produits différenciés et d'envergure internationale tels que La Vache qui rit®, Kiri®, Babybel®, Boursin®, Nurishh®, Pom'Potes® ou GoGo squeeZ®, ainsi qu'une trentaine d'autres marques locales, lui ont permis de réaliser en 2024 un chiffre d'affaires de 3,74 milliards d'euros.

Vous souhaitez rejoindre une entreprise dotée de marques fortes, qui place le consommateur et la responsabilité au cœur de ses décisions ? Bel est fait pour vous !

Vous êtes audacieux, pragmatique et déterminé ? Vous souhaitez contribuer à la transformation d’un groupe agroalimentaire international ? Alors venez mesurer l’impact de votre talent et de votre énergie sur la réalisation d’un projet d’entreprise ambitieux et durable !
 

#IWorkForAllForGood

PRINCIPALES MISSIONS

• Poste basé à Casa Nearshore, au siège Bel Maroc.

• Rattaché au Responsable circuit Modern-Trade.

Les principales missions sont :

Gestion et développement du portefeuille clients :

• Gérer et développer un portefeuille de clients stratégiques (grandes enseignes de la distribution moderne : hypermarchés, supermarchés, centrales d’achat, etc.).
• Négocier et conclure les accords-cadres avec les enseignes (contrats, conditions commerciales, logistique, etc.).
• Assurer un suivi personnalisé et durable avec les comptes clés.

Mise en œuvre de la stratégie commerciale :

• Déployer la stratégie de l’entreprise au sein des réseaux Modern Trade, en cohérence avec les objectifs de volume, de valeur et de rentabilité.
• Concevoir et adapter les plans d’action commerciale (lancements produits, promotions, plans merchandising).

Négociation commerciale :

• Négocier les conditions de référencement, les accords tarifaires, les accords commerciaux, et la mise en avant des produits avec les acheteurs des enseignes.
• Préparer les rendez-vous annuels (trade terms, budgets promotions, accords in-store…).

Suivi de la performance & veille concurrentielle :

• Analyser les ventes, les parts de marché, le DSO, la rentabilité et les KPIs des comptes confiés.
• Analyser les tendances du marché, surveiller les actions de la concurrence, et remonter toute information stratégique.
• Proposer des pistes d’innovation ou d’adaptation de l’offre pour rester compétitif.

Collaboration interne & gestion de projets :

• Travailler en étroite collaboration avec les équipes supply chain, finance, et trade marketing pour assurer la satisfaction client.
• Piloter et coordonner des projets transversaux liés au développement des enseignes Modern Trade

PROFIL RECHERCHE :

-       Formation Bac+5 en Gestion / Commerce ou Marketing

-       Expérience de 5 ans minimum en tant que Key Account Manager ou dans une autre fonction commerciale dans la GMS

-       Technique de négociation

-       Développement commercial

-       Informatique : pack office.

-       Langues : Français, Anglais

-       Relationnel, Leadership

-       Esprit d’analyse

-       Organisation

-       Communication

-       Gestion du temps

-       Ethique

Dans le cadre de l'application de notre certification douanière (OEA), un extrait de casier judiciaire (bulletin n°3) pourra être demandé.

Si ce poste vous intéresse, nous vous invitons à cliquer dès à présent sur le bouton Postuler. L'équipe recrutement prendra alors très prochainement contact avec vous.