Senior Trade Marketing Manager

The Bel Group is a major player in the food industry through portions of dairy, fruit and plant-based products, and one of the world leaders in branded cheeses. Its portfolio of differentiated and internationally recognized brands includes The Laughing Cow®, Kiri®, Babybel®, Boursin® Nurishh®, Pom'Potes® and GoGo squeeZ®, as well as some 30 local brands. Together, these brands helped the Group generate sales of €3.6 billion in 2022.

Do you want to join a company with strong brands that puts consumers and responsibility at the heart of the decision-making process? Then Bel is made for you!

Are you bold, pragmatic, and determined? Do you want to contribute to the transformation of an international agri-food company? Them come join us and measure the impact of your talent and energy in realizing an ambitious and sustainable company project!

#IWorkForAllForGood

Rattaché(e) hiérarchiquement à notre Organized Trade Channel, Sales Strategy & Planning Director, le Senior Trade Marketing Manager est responsable de la conception et de la mise en œuvre de nos stratégies de marketing commercial pour maximiser les ventes et la visibilité de nos produits dans les points de vente. Il travaille en étroite collaboration avec nos équipes de vente, de marketing et de distribution pour assurer l'alignement des initiatives commerciales avec les objectifs globaux de Bel Maroc.

Le poste est localisé à Casablanca (Casanearshore).

• Profil recherché :

1) Niveau de formation minimum et/ou expérience professionnelle requise  : 

• Bac+ 5 ou équivalent en commerce, Marketing ou domaine connexe
• Expérience professionnelle de 5 ans dans le Trade Marketing, le Marketing ou la Vente (Multinationale grande consommation), de préférence dans le secteur des biens de consommation courante (FMCG).
• Expérience avérée dans la gestion de projets de marketing commercial et de relations avec les distributeurs.

2) Connaissances et compétences métiers (hard skills) :

• Excellente compréhension des stratégies de Trade Marketing
• Category Management
• Négociation
• Marketing basics
• Outil AC Nielsen
• Etude de Marché
• Merchandising (planogramme, tête de gondole, displays…)
• Compétences analytiques solides pour interpréter les données de marché et de vente
• Reporting
• Finance (P&L…)
• Maîtrise des outils de gestion de projet et des logiciels de marketing
• Utilisation des outils de bureautique / Exploitation de données
• Langues : Français / Anglais

3) Compétences personnelles (soft skills, savoir-être) :

• Excellentes compétences en communication & négociation
• Sens de l'organisation et capacité à gérer plusieurs projets simultanément.
• Gestion des priorités
• Bon relationnel, bonne écoute
• Capacité à travailler de manière autonome et en équipe
• Orientation clients
• Leadership
• Capacité d’influence et de conviction
• Anticipation
• Ethique

• Responsabilités principales : 

             Animer les ventes : 

• Développe les supports force de vente en liaison avec l’équipe marketing (argumentaires trade, plano…)
• Développe, planifie et met en place des activités promotionnelles par circuit de distribution
• Développe les supports de revente : PLV et autres outils de visibilité, animations, dégustations et autres opérations trade magasin
• Fixe les objectifs et priorités de cycle et fait le suivi en collaboration avec les Responsables de Circuit et le Directeur Commercial
• Définir avec les Responsabes de Circuit / Directeur Commercial les programmes d’incentive vendeurs et trade (programme de fidélisation grossistes, incentive GMS)
• Accompagne si besoin les KAM en clientèle pour présenter la stratégie sur nos marques et notre catégorie

          Piloter la performance :

• Analyse les ventes sur la base des systemes d’infos internes
• Analyse les données panels (indicateurs de distribution ND/WD, OOS, FWSS,SISH...)
• Fait le bilan des opérations publi promo, recommandation et implémentation de nouveaux plans d’actions
• Définit, met en place, partage et assure le suivi des KPI sur son marché
• Effectue un reporting régulier
• Remonte les infos sur les concurrents et échantillons nouveaux produits à Bel
• Pilote et optimise le budget alloué en fonction du poids de chaque circuit et de la contribution de chaque marque et réseau

          Comprendre et informer : 

• Comprend et analyse nos cibles conso et shopper et a une vision de la catégorie pour mieux orienter les activations / promotions
• Réalise des analyses et veilles concurrentielles (fromages et dairies) afin de mieux développer son plan promo

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