Gestionnaire de catégories / Category Manager

Présentation de l’entreprise

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Principales responsabilités (English Below)

Sous la supervision de la Gestionnaire de Catégories Senior, le titulaire du poste aura les responsabilités suivantes :

Diriger toutes les activités de gestion des catégories pour les comptes dont il/elle a la charge
Interpréter les données commerciales et élaborer des recommandations fondées sur des faits qui favorisent la réalisation des objectifs de vente et de profit du détaillant et de Bel
Analyser et faire des recommandations sur le meilleur mix promotionnel, l'efficacité promotionnelle et le retour sur investissement pour Bel et les détaillants
Suivre les progrès vers la réalisation des objectifs commerciaux du détaillant et des marques de Bel et recommander des actions si nécessaire
Diriger et soutenir l'utilisation de tous les outils d'analyse et développer des rapports de suivi des indicateurs clés de performance
Travailler en étroite collaboration avec les KAMs pour s'aligner sur leur programme de vente.
Préparer des business reviews avec des recommandations catégorielles claires et les présenter aux équipes catégorielles du détaillant
Personnaliser les présentations de vente pour les comptes/canaux spécifiques en combinant les informations sur la catégorie et la stratégie du détaillant.
Travailler en collaboration avec l’équipe RGM pour analyser le retour sur investissement des promotions Bel et conseiller les KAMs dans l'élaboration des plans promotionnels pour l'année
Soutenir le processus de planification annuelle par l'analyse des données, l'identification des opportunités et les recommandations
Développer et mettre en œuvre des outils pour soutenir nos équipes de ventes, de marketing et de stratégie commerciale
Fournir des analyses ad-doc pour d'autres équipes internes ainsi que pour l'équipe de direction.
Travailler en partenariat avec les KAMs en fournissant les connaissances et les informations nécessaires pour assurer la prévision la plus précise possible et être un contributeur clé dans le processus S&OP
Exploiter et maximiser l'utilisation de toutes les sources de données internes et externes, notamment Nielsen, Numerator, customer POS (IRI, Toolbox, LDIA, Retail Link)

Qualifications et exigences

Baccalauréat en administration des affaires, en marketing et/ou dans un domaine connexe.
5 ans d'expérience dans l'industrie des produits de grande consommation dans un rôle de gestion de catégorie (Analyse de catégorie ou analyse des ventes). Une expérience préalable dans la connaissance des catégories et la responsabilité directe des comptes est un atout.
Maitrise des outils aidant à l’analyse des données (Nielsen, IRI, LDIA, Retail Link)

Compétences clés

Fortes compétences analytiques, capable de synthétiser les informations pour développer la compréhension et les insights.
Excellentes compétences en matière de leadership et de communication
Capacité de réflexion analytique stratégique et de résolution de problèmes.
Capacité à travailler en équipe et à interagir efficacement avec des équipes inter fonctionnelles et différents niveaux de l'organisation.
Capacité avérée à bien gérer les délais et à effectuer plusieurs tâches à la fois.
Être orienté vers les résultats et les détails, avec des bonnes compétences interpersonnelles
Une excellente compréhension de la technologie (MS PowerPoint, Excel, Word).
Bilingue français et anglais, écrit et parlé

Objective

The Category Manager will play a crucial role in contributing to Bel's success. This will involve leading the development of category insights to create growth opportunities through promotion, distribution, shelving/assortment, and pricing recommendations. The role is also pivotal in providing essential category and customer insights to support strategic decisions aimed at achieving the company’s short- and long-term growth objectives.

Key Responsibilities

Lead all category management activities for the accounts under his/her responsibility
Interpret business data and develop fact-based recommendations that support achievement of both the retailer and Bel sales and profit objectives
Make planogram analysis and recommendation to maximize Bel position on shelf
Analyze and make recommendations on best promotional mix, promotional efficiency and ROI for both Bel and retailers
Monitor progress towards achievement of retailer and Bel’s brands business objectives and recommend actions where necessary
Lead and support the use of all analytic tools as well as develop KPI’s tracking reports to monitor progress
Work in close collaboration with KAMs to get alignment with their selling agenda
Prepare business reviews with clear category recommendations and present them to the retailer’s category teams and senior management
Work in collaboration with RGM to review ROI of Bel promotions and advise KAMsin building promotional plans for the year
Customize sales presentations for account/channel specific combining category insights and retailer strategy
Support the annual planning process through data analysis, opportunity identification and recommendations
Develop and implement tools to support our Sales, Marketing & Sales Strategy teams
Provide ad-doc analysis for other internal teams as well as the management team
Work in partnership with KAMs by providing the knowledge and information necessary to ensure the most possible accurate forecast and be a key contributor in the S&OP process
Leverage and maximize the usage of all internal and external data sources including Nielsen, Numerator, customer POS (IRI, Toolbox, LDIA, Retail Link)

Sales & Leadership Competencies

Sales transformation: Envision future stakes, challenges & opportunities with upfront leadership, ability to think out of the box, take initiatives but also step back on topics (engagement, networking, entrepreneurship, strategic thinking)
Execution mastery: Strive for superior customers relationships and perfect in store execution of Bel’s strategy focused on effective selling, optimal route to market and win/win/win negotiation
Smart Revenue Growth Management: Clear understanding of Bel and customers financial levers to win with shoppers while maximizing top & bottom line
Category excellence: expertise in business drivers to win in stores and foster 3C growth plans, strong ability to nurture category vision with integrated joint business planning with customers (category management, perfect store drive, initiative planning)
Market dynamic proficiency: Comprehensive understanding of external challenges and arising trends to foresee, elevate ability to understand channels, customers, shoppers, competition and trends based on data insights, market knowledge and field experience
Embody the Bel Leadership competencies: drive and accelerate transformation, demonstrate agility, dare to innovate, unconditional collaboration, unleash & develop talents

Minimum education and experience required:

5+ years of experience in CPG industry in a category management or related field Previous experience in category insights and direct account responsibility is an asset
Bachelor’s degree in business administration, marketing and/or related field

Skills:

Strong analytical skills, able to synthesize information to develop understanding and insights
Excellent leadership and communication skills
Finance acumen, strong strategic analytical thinking & problem-solving skills.
Team player that interacts effectively with cross functional teams and different levels of the organization
Organized with the ability to manage well under deadlines and multi-task effectively
A result and detail-oriented professional, with exceptional interpersonal skills
Proficiency manipulating sales data
An excellent understanding of technology (MS PowerPoint, Excel, Word)
Expertise in analyzing data using Nielsen, IRI, LDIA, Retail Link and any other customer specific POS platforms
Proficient written and spoken English and French required
Travel required occasionally for the purpose of internal and customer meetings and trainings