RGM Manager

Présentation de l’entreprise

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Principales responsabilités (English Below)

Relevant du Directeur RGM & Sales Capabilities, le poste implique l'élaboration et la mise en œuvre de plans de revenus stratégiques (Customer & Promo Mix ainsi que PPA initiatives – Price Pack Architecture) visant à assurer le succès de l'entreprise dans un environnement concurrentiel FMCG. Le rôle consiste à diriger les stratégies de tarification et de promotion afin d'améliorer les revenus et la rentabilité, tout en privilégiant le retour sur investissement optimal pour les dépenses commerciales promotionnelles dans le cadre des contraintes budgétaires. Une collaboration efficace avec les équipes retail, finance & marketing est essentielle pour garantir la planification et l'exécution réussies de ces stratégies.

Plus spécifiquement, le titulaire du poste aura les responsabilités suivantes :

Développer une compréhension claire des finances de Bel et des clients (P&L) afin de générer de la valeur grâce à des stratégies de tarification, de portefeuille et d'investissement optimales, y compris la gestion des fonds commerciaux, l'optimisation promotionnelle et la gestion du mixage.
Diriger les initiatives d'assortiment et d'APP pour identifier les opportunités commerciales et piloter la planification des ventes et les outils de capacité pour l'équipe de vente, permettant ainsi une meilleure prise de décision.
Maximiser la rentabilité et la gestion de la croissance des revenus grâce à des stratégies de tarification et de promotion :
- Fournir des recommandations de prix et de promotion pour les marques de Bel, en collaboration avec le marketing et la finance pour établir des stratégies de prix et effectuer des analyses P&L.
- Dirigez l'architecture des prix en traduisant la stratégie de prix à la consommation en listes de prix pour les clients.
- Réaliser des études de prix et promotionnelles, en analysant les aspects internes, clients, acheteurs et concurrentiels.
- Ayez une compréhension complète de tous les accords commerciaux avec les clients et évaluez l'impact de la composition des clients sur les résultats de performance.
- Gérer les dépenses commerciales promotionnelles et élaborer des stratégies de promotion efficaces pour maximiser le rendement des investissements.
Fournir des lignes directrices pour la hiérarchisation des produits en fonction de la rentabilité, y compris des recommandations pour l'augmentation ou la réduction de la taille des produits.
Collaborez à l'échelle de l'entreprise pour déterminer des stratégies de vente qui stimulent la croissance des revenus et améliorent la rentabilité.
Soutenir l'élaboration d'analyses de rentabilisation pour les lancements de produits et les nouvelles opportunités pour les clients.
Prendre l'initiative de développer et d'améliorer les capacités de planification d'entreprise, les outils et les rapports pour soutenir l'équipe de vente dans ses processus de planification et d'analyse, lui permettant de prendre plus efficacement des décisions fondées sur des données.
Interpréter les données commerciales et élaborer des recommandations fondées sur des faits qui soutiennent l'atteinte des objectifs de vente et de profit du détaillant et de Bel.
Suivre les progrès vers la réalisation des objectifs commerciaux des détaillants et des marques de Bel et recommander des actions si nécessaire.
Diriger et soutenir l'utilisation de tous les outils d'analyse ainsi que développer les rapports de suivi des KPI pour suivre les progrès.

Qualifications et compétences requises

Baccalauréat en commerce et/ou expérience équivalente
5+ ans d'expérience dans l'industrie alimentaire ou CPG dans l’optimisation des fonds commerciaux et des promotions, la gestion des mixages, l'architecture des packs de prix (PPA) ou la gestion de la croissance des revenus.
Excellentes compétences en leadership et en communication
Individu orienté vers les résultats et motivé.
Sens aigu de la finance, sens critique stratégique, compétences en résolution de problèmes. Compréhension des leviers du P&L.
Esprit d'équipe qui interagit efficacement avec les équipes interfonctionnelles et les différents niveaux de l'organisation
Capacité démontrée à bien gérer dans les délais impartis et à effectuer plusieurs tâches à la fois efficacement.
Un professionnel soucieux du résultat et du détail, doté d'un entregent exceptionnel.
Maîtrise de la manipulation des données de vente.
Une excellente compréhension de la technologie (Power BI, outils TPM, etc.)
Une expérience de l'analyse avec Nielsen et des données de vente des clients est requise.
Bilinguisme tant à l'oral qu'à l'écrit

Key Responsibilities

Reporting to Director RGM & Sales Capabilities, the RGM Manager position entails the development and implementation of strategic revenue plans (Customer & Promo Mix as well as PPA initiatives – Price Pack Architecture) aimed at ensuring the company's success in a competitive FMCG environment. The role involves spearheading pricing and promotion strategies to enhance revenues and profitability, while prioritizing optimal return on investment for promotional trade spend within budgetary constraints. Effective collaboration with the retail, finance & marketing teams is essential to guarantee the successful planning and execution of these strategies.

More specifically, the position holder will have the following responsibilities:

Develop a clear understanding of Bel’s and customer’s financials (P&L) to drive value through optimal pricing, portfolio, and investment strategies, including trade fund management, promotional optimization, and mix management.
Lead assortment and PPA initiatives to identify business opportunities and drive sales planning and capability tools for the sales team, enabling better decision-making.
Maximize profitability and revenue growth management through pricing and promotion strategies:
- Provide pricing and promotion recommendations for Bel’s brands, collaborating with marketing and finance to establish pricing strategies and conduct P&L analysis.
- Lead price architecture by translating consumer price strategy into customer price lists.
- Conduct price and promotional studies, analyzing internal, customer, shopper, and competition aspects.
- Have a comprehensive understanding of all customer trade agreements and assess how the customer mix impacts performance results.
- Manage promotional trade spend and develop effective promotion strategies to maximize return on investments.

Provide guidelines for product prioritization based on profitability, including recommendations for upsizing or downsizing products.
Collaborate across the company to determine sales strategies that drive revenue growth and improve profitability.
Support the development of business cases for product launches and new customer opportunities.
Take the lead in developing and enhancing business planning capabilities tools and reports to support the sales team in their planning and analysis processes, enabling them to make data-driven decisions more effectively.
Interpret business data and develop fact-based recommendations that support achievement of both the retailer and Bel sales and profit objectives.
Monitor progress towards achievement of retailer and Bel’s brands business objectives and recommend actions where necessary.
Lead and support the use of all analytic tools as well as develop KPI’s tracking reports to monitor progress.

Qualifications and Competencies required

Bachelor’s degree business and/or equivalent experience
5+ years of experience in food or CPG industry in Trade fund & Promo Optimization, Mix management, Price pack architecture (PPA) or Revenue Growth management role.
Excellent leadership and communication skills
Results oriented and driven individual.
Finance acumen, strong strategic critical thinking, problem-solving skills. Understanding of P&L levers
Team player that interacts effectively with cross functional teams and different levels of the organization
Demonstrated ability to manage well under deadlines and multi-task effectively.
A result and detail-oriented professional, with exceptional interpersonal skills.
Proficiency manipulating sales data.
An excellent understanding of technology (Power BI, TPM tools, etc...)
Experience in analysis with Nielsen & customer sales data is required.
Proficient written and spoken English and French required.

#modehybride #hybrid #teletravail #telework

*The masculine generic is used for the purpose of making the text easier to read.