Directeur National des Ventes GMS - Bel France (H/F)

LIEU ET DATE 

• CDI à pourvoir dès que possible 

• Localisation : Suresnes (92) - siège du groupe Bel  

VOTRE RÔLE EN TANT QUE DIRECTEUR.RICE NATIONAL DES VENTES 

Rattaché(e) à la Directrice commerciale Bel France, la/le Directeur national des ventes participe à la construction de la stratégie commerciale et conduit la stratégie des actions au point de vente de façon à atteindre les objectifs définis par la direction commerciale et marketing de nos marques (Kiri, La Vache Qui rit, Apéricube, Boursin, Babybel). 

Elle/Il a en charge l’exécution du plan commercial à travers la gestion et l’animation de l’équipe de vente constituée d’une centaine de commerciaux. 

Elle/Il apporte une vision claire du marché, s’assure de l’exigence de la performance commerciale tout en assurant la cohésion du collectif et la proximité avec les équipes par un leadership inspirant, exigeant et bienveillant. Elle/Il démontre sa capacité à transformer la stratégie en action concrète sur le terrain (contribution active pour l’exécution de notre vision catégorielle), tout en plaçant le client au centre. 

Elle/Il démontre son agilité tout en se nourrissant des retours terrains et du digital pour conserver une longueur d’avance. 

VOS MISSIONS 

1.Exécution opérationnelle des stratégies commerciales et marketing en GMS  

• Vous êtes garant de la traduction opérationnelle des accords négociés avec les centrales (assortiment, diffusion, implantation, promotion, PVC) et optimiser la marge 

• Vous assurez l’excellence d’exécution de la Force des Ventes mesurée par divers indicateurs  

• Vous construisez la stratégie de la Force des Ventes et son implémentation ainsi que le plan de la charge de l’équipe en fonction des enjeux commerciaux, en coordination avec le Comité Commercial. 

• Vous identifiez les leviers de croissance des points de vente et préconisez des améliorations 

2. Optimisation et management de la structure de vente 

• Vous coordonnez et contrôlez la performance de l’équipe de 100 personnes composée de 9 Chefs des Ventes Régionaux, 62 Chefs de secteurs, 30 promoteurs, 1 assistante commerciale, une coordinatrice nationale des ventes.  

• Vous évaluez les ressources nécessaires et validez les recrutements  

• Vous développez les compétences managériales de votre équipe 

• Vous appliquez et faites appliquer par les encadrants de votre équipe les outils de management du Groupe (Entretiens d’évaluation, fixation des priorité, people review, révisions salariale, reporting budgétaire…). 

• Vous anticipez et préconisez les évolutions de la structure et de l’organisation de la Force des Ventes pour l’adapter aux évolutions de l’environnement (marchés / clients). 

• Vous définissez les objectifs individuels et collectifs de l’ensemble de l’équipe  

• Vous contribuez à l’établissement du budget RH en définissant les besoins prévisionnels annuels.  

3. Influence interne : développe la compréhension des leviers d’affaires à travers Bel France 

• Vous représentez la fonction DNV au sein du Comité Commercial. 

• Vous développez une culture FDV Bel France en communiquant sur l’analyse des stratégies des intervenants sur le secteur du fromage, sur les tendances et évolutions, les actualités et les informations clés sur les clients / marchés. 

• Vous participez aux instances représentatives du personnel et échanges avec les élus 

Ce poste est localisé à Suresnes, à l’ouest de Paris, avec un accès par le tram T2 (arrêt Suresnes Longchamp) et plusieurs lignes de bus. 

VOS ATOUTS : et si c’était vous ? 

Vous êtes diplômé d’un Bac +5 ou équivalence professionnelle et vous justifiez au minimum 15 années d’expérience : terrain, négociation, category management, Compte Clé et management d'équipe. 

Une connaissance de la GMS est souhaitée. 

Vous êtes reconnus pour vos qualités relationnelles et votre capacité à travailler en équipe et en fédérant dans un esprit d’exigence et de bienveillance.  

Vous êtes capable de recommander les priorités, animer, motiver, et développer la performance individuelle et collective de son équipe et également de challenger les idées et construire une vision stratégique. 

Un anglais courant est demandé et des déplacements fréquents seront à prévoir. 

NOS ATOUTS 

• Rémunération fixe sur 13 mois 

• Prime sur objectif  

• Véhicule de fonction 

• Intéressement/Participation (PEE) 

• Restaurant d’entreprise 

• RTT 

• Mutuelle / Prévoyance 

• Accès aux nombreux avantages du Comité Social et Economique 

• Politique de Télétravail 

#Li-GJ1